ABC: Más Que Un Lema, Una Declaración de Guerra

“Always Be Closing” no significa estar constantemente persiguiendo clientes. Significa que cada acción, cada palabra y cada estrategia que implementas está diseñada para cerrar. No para intentarlo. No para quedar bien. Para cerrar.

Esto no es solo para vendedores. Es para empresarios, emprendedores, freelancers… Para cualquiera que quiera ganar. Porque en el mundo real, la diferencia entre los que sobreviven y los que dominan se resume en estas tres palabras:
¿Estás cerrando, o estás perdiendo?

Por qué ABC es más actual que nunca

¿Sabías que la mayoría de los clientes potenciales no toman decisiones por lógica? Lo hacen por emociones. Y si tú no les das una razón para actuar ahora mismo, alguien más lo hará. ABC no es solo una técnica, es una mentalidad:

• No basta con tener el mejor producto. Si no cierras, no importa.
• No basta con generar interés. Si no cierras, estás perdiendo.
• No basta con crear confianza. Si no cierras, estás jugando.

Cerrar no es solo una venta, es una filosofía de vida

Imagina que cada día te despiertas con dos opciones:

1. Ser alguien que toma acción y avanza.
2. O ser alguien que espera a que las cosas pasen.

El ABC no es solo para vender productos; es para vender tus ideas, para liderar proyectos, para convencer a socios, inversores o incluso a tu equipo. Porque, al final del día, no se trata de cuánto intentaste, sino de cuánto lograste cerrar.

Los tres pasos del ABC

1. Atención
   Sin atención, no hay ventas. ¿Qué haces para captarla? Tu mensaje debe ser claro, directo y, sobre todo, irresistible.
2. Beneficio
   Aquí es donde muchos fallan. Hablan de características, pero no de beneficios. Tu cliente no quiere saber cómo funciona tu producto; quiere saber cómo le cambia la vida.
3. Cierre
   Este es el momento crucial. No basta con mostrar interés o generar curiosidad. Tienes que pedir el cierre.

¿Por qué algunos no cierran?

Porque tienen miedo. Porque creen que el cliente les va a decir que no. Pero aquí está la verdad:

• El no ya lo tienes. Lo peor que puede pasar es que sigas igual.
• El cierre no es agresivo; es necesario.

Volvamos a Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin no entra a dar una charla motivacional. Entra a recordarte que si no estás cerrando, estás perdiendo.

El café es para los que cierran. Los billetes, también. (cuando veas la escena lo entenderás)

Así que pregúntate:

¿Estoy realmente aplicando el ABC, o me estoy quedando en las palabras bonitas?
Si no estás cerrando, alguien más lo está haciendo en tu lugar.

Recuerda: en ventas, en negocios y en la vida, Always Be Closing. Siempre estar cerrando.