Sí, lo sé.

Tú querías emprender.

Montar algo tuyo.

Ser libre.

Cambiar el mundo.

Y ahora te ves en reuniones donde la única emoción es bostezar sin que se note.

¿La razón?

Muy fácil: estás usando mal tu calculadora.

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Porque tú, querido emprendedor, eres una calculadora con patas.

Y cada día, en cada conversación, en cada email, en cada reunión… aprietas un botón:

Multiplicar o Dividir.

No hay intermedios.

No hay “hoy solo vine a observar”.

No hay “yo soy más de escuchar”.

Multiplicas ideas, energía, claridad, confianza… o divides todo eso hasta que no queda nada.

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¿Y qué pasa cuando montas una empresa y no multiplicas?

Que acabas con:

– Un equipo que duda más que actúa.

– Clientes que dicen “lo pienso y te digo”.

– Proveedores que te miran con cara de “a este le queda poco”.

– Y tú, encerrado en tu propio proyecto, preguntándote por qué no arranca nada.

Spoiler: porque tu calculadora está rota.

Porque estás apretando el botón de dividir sin darte cuenta.

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La pregunta no es “qué vendes”.

Es: ¿cómo haces sentir al que te escucha?

¿Le das ganas de invertir en ti, de seguirte, de confiar?

¿O le das ganas de cerrar la pestaña y seguir con su vida?

Porque puedes tener el mejor pitch del planeta…

pero si suena a funeral, te entierran con él.

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Los chinos lo saben bien. Por eso dicen:

“No risa, no negocio.”

¿Y sabes qué?

Tienen razón.

Porque una empresa que no sabe conectar, emocionar y provocar una sonrisa (aunque sea con un meme en la presentación)…

acaba perdiendo contra otra peor, pero más viva.

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Así que aquí va tu guía rápida de botones:

• Multiplicador: haces que la gente actúe, se ría, diga “quiero más de esto”.

• Divisor: apagas la conversación, pareces ocupado, serio, correcto… y olvidable.

• Neutro: no existes. Lo cual, sinceramente, es peor.

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¿Cómo saber si estás multiplicando?

Fácil. Hazte estas preguntas:

– ¿Tu equipo te escribe solo cuando no le queda otra?

– ¿Tus reuniones parecen un episodio aburrido de “Black Mirror”?

– ¿Cada vez que hablas de tu negocio sientes que tú mismo te desconectas?

– ¿Hay más emoción en un Excel que en tus presentaciones?

Si has dicho “sí” a dos o más… tenemos un problema de botones.

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¿La solución?

– Aprende a hablar como si te importara lo que estás diciendo.

– Haz reír a tu cliente antes de pedirle la tarjeta.

– Haz que tu equipo salga de tus reuniones con ganas, no con ansiedad.

– Y por favor: multiplica antes de automatizar.

Porque si no provocas nada con tu energía…

lo único que vas a provocar es silencio.

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Así que la próxima vez que te pregunten “¿de qué va tu empresa?”…

Piensa menos en tu pitch y más en tu botón.

Y recuerda esto:

Una empresa que no multiplica, resta.

Y una empresa que solo divide… termina sola.

Tú decides qué tipo de calculadora ser.

Pero si es para dividir, mejor ni te enciendas.