🎬 Glengarry Glen Ross. Si no has visto esta película, detente ahora mismo, búscala, y vuelve cuando termines. Es el manual que nadie te dio sobre lo que significa vender de verdad. Y dentro de esa obra maestra, hay una escena que es puro dinamita: Alec Baldwin entrando a una sala de vendedores desmotivados, repartiendo verdades como bofetadas y dejando claro que en este mundo solo hay dos tipos de personas: los que cierran y los que cuentan excusas. “A-B-C. Always Be Closing. Siempre estar...

Laura llegó a nuestra sesión de mentoría con los hombros caídos, como si el peso del mundo le hubiera caído encima. Había lanzado su negocio hacía unos meses y las cosas iban bien, pero no todo era perfecto. —Estoy pensando en dejarlo. —¿Qué pasó? —pregunté, aunque ya me lo imaginaba. —Las críticas. No paran. Que si esto no es para mí, que si mi idea es una locura, que si debería buscar algo más “seguro”. —¿Y quién te dice todo eso? —Mis amigos, mi familia, incluso gente que ni me conoce en...

Vamos a hablar de algo que quizás te duela un poco (y si duele, es porque lo necesitas): hay dos tipos de personas en el mundo. Los problemólogos, maestros del arte de quejarse, y los solucionólogos, esos que no pierden el tiempo llorando y van directo a cambiar el juego. Antes de que sigas leyendo, mírate al espejo mental y pregúntate: ¿En qué lado estás? ¿Eres el que siempre tiene una excusa? ¿O el que siempre encuentra un camino? Si tienes dudas, no te preocupes, voy a darte las pistas para...

🎵 “Cashflow, qué bonito nombre tienes… 🎵” No, no he cambiado de tema. Porque, aunque hoy no hablemos directamente de cashflow, te aseguro que esos 90 segundos de los que vamos a hablar son los que, a largo plazo, harán que tu cashflow pase de “ayuda humanitaria” a “festival de billetes.” La Ley de los 90 Segundos es simple, brutal y directa: en el primer minuto y medio de conocerte, alguien ya decidió si eres relevante o si te manda al cajón del olvido. ¿Exagerado? Pregunta a Nicholas...

SIN ANESTESIA: gustar es para las fiestas, los brindis y las cenas de Navidad. Los negocios no se construyen con likes, palabras bonitas ni sonrisas. Se construyen con necesidad. Y si tu cliente no siente que te necesita como el aire que respira, te lo digo ya: no te va a comprar. No es que quiera ser duro, pero aquí no estamos para andar con rodeos. Lo veo constantemente con las personas que mentorizo: tienen productos increíbles, servicios impecables, pero sus clientes solo les “quieren” o...

🎵 Cashflow, qué bonito nombre tienes… Cashflow, vete tú a saber dónde te metes… 🎵 Si no sabes qué canción es, tranquilo, puedes ir al youtube después y poner, La cabra mecánica, buscas la canción Felicidad y le pillas el estribillo, ya verás como te gusta. Pero mi objetivo de hoy, no es que aprendas una canción, hoy vengo a intentar que cojas hora en el tatuador y te tatues (donde más te guste) esta bonita y sonora palabra: CASHFLOW. Y dirás, tanto significado tiene, ni te imaginas... Hablemos...

En la vida hay momentos en los que todo se detiene. Estás frente a una decisión que no solo define tu día, tu semana o tu mes, sino quién eres y quién podrías llegar a ser. Esos instantes no avisan, no traen instrucciones y, muchas veces, vienen acompañados de miedo puro. El legendario boxeador "Dinamita Márquez" lo resumió perfectamente después de un combate épico en el que casi pierde la vida y terminó ganando: “Todo hombre debe decidir una vez en su vida, si se lanza a triunfar...

8 de enero. Los colegios vuelven a abrir sus puertas, las luces de Navidad empiezan a apagarse y las palabras mágicas de las últimas semanas desaparecen: “Nos vemos después de Reyes.” “Eso lo retomamos a la vuelta.” “Dejemos esto para después de las fiestas.” ¿Te suena? No me malinterpretes. No soy un grinch. He disfrutado de las fiestas, de mi hija, de mis amigos y de cada sobremesa interminable con familia. Pero hoy estoy encantado de que el mundo vuelva a la rutina. Y sí, sé que para muchos...

—¿Qué prefieres, masturbarte o hacer el amor? —Hacer el amor, así conoces gente. Directo, ¿no? Pero también cierto. Eso mismo pasa con tu estrategia de contactos. Si tu idea de “networking” es acumular nombres en una hoja de Excel, mandar mensajes genéricos que suenan como publicidad barata o repartir tarjetas en eventos sin saber qué decir… estás perdiendo el tiempo. ¿Y sabes qué es lo peor? Que estás dejando oportunidades (y billetes) sobre la mesa. Crear contactos efectivos no es...