TENGO ALGO QUE CONTARTE…
#diariodeunmentor Para ser chulo en esta vida hay que tener cojones y dinero. Y en los negocios, lo mismo.
Hace mucho tiempo que había leído esta historieta. Hoy me apetece compartirla pues hay mucha gente que quiere ir de lista-chula-espabilada y no controla con quien compara sus fuerzas. Seguro que al terminar de leerlo además de unas risas os viene alguien a la cabeza que esta lección le iría genial. Os dejo este clásico remember que seguramente algunas personas habrán leído o se lo habrán contado, esta explicada por el testigo de los hechos que lo relataba de la siguiente manera.... "Resulta...
#diariodeunmentor TOFU, MOFU y BOFU: no son nombres de sushi, pero te van a salvar el negocio.
Si sigues vendiendo como si todos tus clientes fueran iguales, tenemos un problema. Tu negocio no es un restaurante de comida rápida, y tus clientes no llegan sabiendo qué quieren, cuánto cuesta y cómo pagarlo. ¿Sabes qué hacen los negocios que venden más que tú? Usan algo que suena raro, pero funciona: TOFU, MOFU y BOFU. No, no son nombres exóticos ni técnicas de meditación. Son las etapas del embudo de ventas. Y si te estás preguntando por qué tus campañas no convierten, es porque estás...
#diariodeunmentor Olvídate del DAFO, lo que de verdad importa es el CAME.
¿Cuántas veces te han dicho que hagas un DAFO para analizar tu negocio? —“Identifica tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.” Genial, suena profesional. Pero aquí está la trampa: un DAFO no arregla nada. Solo te dice lo que está mal o lo que podrías mejorar. ¿Y luego qué? Aquí es donde entra el CAME. Porque hacer un DAFO sin un CAME es como detectar una fuga de agua y no cerrar la llave. El CAME no te deja en el análisis; te lleva a la acción. ¿Qué es el CAME y por qué es lo que...
#diariodeunmentor Obsesiónate con la velocidad, o muere.
Reid Hoffman lo dijo mejor que nadie: “Emprender es tirarte por un acantilado y construir el avión mientras caes.” ¿Sabes cuál es el problema? Que la mayoría de los empresarios están al borde del precipicio, mirando al vacío y soñando con volar… pero no saltan. Esperan. Planean. Dudan. Y mientras tanto, los que sí saltan ya están en el aire, con un avión que cruje, pero volando y ganando. Esto no es una teoría. Lo veo cada día. Te voy a contar la historia de dos empresarios que mentoricé. Dos...
#diariomentor ¿Cómo se lleva tu negocio con tu amigo Google?
Te propongo algo. Ahora mismo, abre Google y escribe tu nombre o el de tu negocio. Vamos, hazlo. Es gratis, no duele y, créeme, podrías llevarte una sorpresa. ¿Ya? Perfecto. Ahora dime: ¿Eso que ves te representa? ¿Inspira confianza o ganas de salir corriendo? ¿Es lo que quieres que vean tus clientes… o es lo que pasa cuando no cuidas tu rastro digital? Porque aquí está la verdad incómoda: lo que Google dice de ti es lo que tus clientes creen de ti. Y si lo primero que aparece es una reseña...
#diariodeunmentor Lecciones que aprendí (a hostias) sobre el efecto champagne
Vamos a empezar fuerte. Imagínate que entras a una reunión y te presentan al nuevo socio. Es un crack. Viene con toda la energía del mundo, habla como si tuviera la solución a todos los problemas del universo y, en la primera semana, mueve más cosas que el resto del equipo en meses. Pero, unas semanas después, ya no se le ve tanto. Sus emails son más cortos. Las reuniones las cancela. Al mes, parece que está “de baja permanente” sin haber avisado. ¿Te suena? O tal vez eres tú, que arrancaste...
#diariodeunmentor Las 8 corbatas que todo empresario debería dominar (o ahogarse con ellas).
¿Sabes por qué tantos negocios fracasan antes de cumplir 5 años? Porque a sus dueños les faltan cuellos para ponerse todas las corbatas que un empresario necesita manejar." La frase suena graciosa, pero la realidad no lo es. William Bridges lo explicó mejor que nadie: dirigir un negocio es como tener un armario lleno de corbatas. Cada una representa un área crítica que necesitas dominar, y si no sabes cuál usar en cada momento, terminas ahorcado por tu propio caos. No basta con ser bueno en...
#diariodeunmentor Hacer negocios sin marketing es como ligar en la oscuridad: da igual lo guapo que seas, nadie te va a ver.
Esto no lo digo yo (aunque lo piense), lo dijo Steuart Henderson. Pero después de años mentorizando emprendedores y empresas, te aseguro que esta frase debería estar tatuada en la entrada de cada negocio que conozco. Mira, he visto emprendedores increíbles, con productos que son verdaderas joyas, pero que siguen preguntándose por qué no despegan. Gente que pone el alma en lo que hace, pero que al final del mes se enfrenta al mismo problema: los clientes no llegan. Y siempre les pregunto lo...
#diariodeunmentor Si no estás dispuesto a asumir tus cagadas, mejor ni te plantees ser empresario.
¿Duro? Claro que sí. Pero es la verdad que nadie quiere decirte. Porque ser empresario no es solo montar una web, contratar un par de personas o presumir en LinkedIn de tus supuestos logros. Ser empresario significa tener los hvos de asumir cada cagada que ocurra bajo tu mando, incluso cuando te deje en ridículo.** Y aquí es donde entra Zaleuco de Locri, un griego del siglo VII a.C. que, sin tecnología ni Excel, entendió algo que muchos empresarios de hoy todavía no pillan: las consecuencias...
#diariodeunmentor Vanity metrics: ese dulce veneno que te hace sentir exitoso…hasta que miras tu cuenta bancaria.
Hace unas semanas, en una mentoría, un cliente me llegó exultante. Literalmente, brillaba: —¡Alberto, hemos petado las redes! El último post tiene más de 3.000 likes. ¡Está siendo un éxito brutal! —Eso es fantástico —le dije—. ¿Y cuántos clientes nuevos han entrado gracias a esos likes? Silencio. Esa pausa incómoda, ese momento de realidad, cuando se da cuenta de que la “gran victoria” que venía a contarme no se traduce en absolutamente nada tangible. Porque, sorpresa: los likes son geniales...
