¿Tu idea es oro o humo? Descúbrelo con una servilleta. Tener una idea de negocio es emocionante. La mente se dispara: te imaginas facturando millones, clientes haciendo fila, tu competencia mordiéndose las uñas. Pero, vamos a poner los pies en la tierra: ¿y si tu idea no vale nada? Porque, seamos claros: no todas las ideas son buenas ideas. Algunas son brillantes, y otras son humo envuelto en emociones bonitas. La pregunta clave es: ¿cómo saberlo antes de lanzarte al vacío y perder tiempo,...

¿Quieres saber la verdad? Si tu negocio es un desmadre, no es porque tengas demasiadas cosas por hacer. Es porque no tienes ni idea de cómo priorizarlas. Tu agenda parece la zona cero de una explosión, tu lista de pendientes es más larga que el diccionario y, al final del día, sientes que trabajaste como un esclavo, pero todo sigue igual de jodido. Lo que necesitas no es más horas, ni más café, tranquilo, no estás solo. Este caos le pasa al 99% de los empresarios que conozco. ¿La buena...

Estás justo al borde. Ahí. Al límite de algo grande, salvaje, rompedor. Una idea, un proyecto, un servicio que sabes que tiene el poder de cambiarlo todo. Tu corazón se acelera. Tus manos sudan. Es escalofriante, pero a la vez emocionante. Y entonces pasa. Pestañeas. Te invade el vértigo. Tu cerebro te susurra: “No lo hagas.” “No estás listo.” “¿Y si sale mal?” Y en ese segundo, das un paso atrás, suspiras,.... Ese es EL MOMENTO, ese es el "SUSPIRO" más importante. El "suspiro" que separa lo...

El pasado viernes, Jorge llegó con su camión con container a recoger los juguetes que habíamos preparado en el Business Social Club para los niños afectados por la DANA. Mientras lo veía alejarse rumbo a Valencia, no podía quitarme una idea de la cabeza: ese container no era solo un vehículo de ayuda, era también un símbolo de innovación. ¿Por qué? Porque me recordó una de mis historias favoritas, una que siempre comparto en mis mentorías cuando quiero romper el mito de que innovar es...

Hace mucho tiempo que había leído esta historieta. Hoy me apetece compartirla pues hay mucha gente que quiere ir de lista-chula-espabilada y no controla con quien compara sus fuerzas. Seguro que al terminar de leerlo además de unas risas os viene alguien a la cabeza que esta lección le iría genial. Os dejo este clásico remember que seguramente algunas personas habrán leído o se lo habrán contado, esta explicada por el testigo de los hechos que lo relataba de la siguiente manera.... "Resulta...

Si sigues vendiendo como si todos tus clientes fueran iguales, tenemos un problema. Tu negocio no es un restaurante de comida rápida, y tus clientes no llegan sabiendo qué quieren, cuánto cuesta y cómo pagarlo. ¿Sabes qué hacen los negocios que venden más que tú? Usan algo que suena raro, pero funciona: TOFU, MOFU y BOFU. No, no son nombres exóticos ni técnicas de meditación. Son las etapas del embudo de ventas. Y si te estás preguntando por qué tus campañas no convierten, es porque estás...

¿Cuántas veces te han dicho que hagas un DAFO para analizar tu negocio? —“Identifica tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.” Genial, suena profesional. Pero aquí está la trampa: un DAFO no arregla nada. Solo te dice lo que está mal o lo que podrías mejorar. ¿Y luego qué? Aquí es donde entra el CAME. Porque hacer un DAFO sin un CAME es como detectar una fuga de agua y no cerrar la llave. El CAME no te deja en el análisis; te lleva a la acción. ¿Qué es el CAME y por qué es lo que...

Reid Hoffman lo dijo mejor que nadie: “Emprender es tirarte por un acantilado y construir el avión mientras caes.” ¿Sabes cuál es el problema? Que la mayoría de los empresarios están al borde del precipicio, mirando al vacío y soñando con volar… pero no saltan. Esperan. Planean. Dudan. Y mientras tanto, los que sí saltan ya están en el aire, con un avión que cruje, pero volando y ganando. Esto no es una teoría. Lo veo cada día. Te voy a contar la historia de dos empresarios que mentoricé. Dos...

Te propongo algo. Ahora mismo, abre Google y escribe tu nombre o el de tu negocio. Vamos, hazlo. Es gratis, no duele y, créeme, podrías llevarte una sorpresa. ¿Ya? Perfecto. Ahora dime: ¿Eso que ves te representa? ¿Inspira confianza o ganas de salir corriendo? ¿Es lo que quieres que vean tus clientes… o es lo que pasa cuando no cuidas tu rastro digital? Porque aquí está la verdad incómoda: lo que Google dice de ti es lo que tus clientes creen de ti. Y si lo primero que aparece es una reseña...

Vamos a empezar fuerte. Imagínate que entras a una reunión y te presentan al nuevo socio. Es un crack. Viene con toda la energía del mundo, habla como si tuviera la solución a todos los problemas del universo y, en la primera semana, mueve más cosas que el resto del equipo en meses. Pero, unas semanas después, ya no se le ve tanto. Sus emails son más cortos. Las reuniones las cancela. Al mes, parece que está “de baja permanente” sin haber avisado. ¿Te suena? O tal vez eres tú, que arrancaste...