#diariodeunmentor ABC: Always Be Closing
🎬 Glengarry Glen Ross. Si no has visto esta pelĂcula, detente ahora mismo, bĂşscala, y vuelve cuando termines. Es el manual que nadie te dio sobre lo que significa vender de verdad.
Y dentro de esa obra maestra, hay una escena que es puro dinamita: Alec Baldwin entrando a una sala de vendedores desmotivados, repartiendo verdades como bofetadas y dejando claro que en este mundo solo hay dos tipos de personas: los que cierran y los que cuentan excusas.
“A-B-C. Always Be Closing. Siempre estar cerrando.”
Tres palabras que definen no solo las ventas, sino los negocios en su totalidad. Porque si no estás cerrando, no estás ganando.
ABC: Más Que Un Lema, Una Declaración de Guerra
“Always Be Closing” no significa estar constantemente persiguiendo clientes. Significa que cada acción, cada palabra y cada estrategia que implementas está diseñada para cerrar. No para intentarlo. No para quedar bien. Para cerrar.
Esto no es solo para vendedores. Es para empresarios, emprendedores, freelancers… Para cualquiera que quiera ganar. Porque en el mundo real, la diferencia entre los que sobreviven y los que dominan se resume en estas tres palabras:
¿Estás cerrando, o estás perdiendo?
Por qué ABC es más actual que nunca
ÂżSabĂas que la mayorĂa de los clientes potenciales no toman decisiones por lĂłgica? Lo hacen por emociones. Y si tĂş no les das una razĂłn para actuar ahora mismo, alguien más lo hará. ABC no es solo una tĂ©cnica, es una mentalidad:
- No basta con tener el mejor producto. Si no cierras, no importa.
- No basta con generar interés. Si no cierras, estás perdiendo.
- No basta con crear confianza. Si no cierras, estás jugando.
Cerrar no es solo una venta, es una filosofĂa de vida
Imagina que cada dĂa te despiertas con dos opciones:
- Ser alguien que toma acciĂłn y avanza.
- O ser alguien que espera a que las cosas pasen.
El ABC no es solo para vender productos; es para vender tus ideas, para liderar proyectos, para convencer a socios, inversores o incluso a tu equipo. Porque, al final del dĂa, no se trata de cuánto intentaste, sino de cuánto lograste cerrar.
Los tres pasos del ABC
- AtenciĂłn
Sin atención, no hay ventas. ¿Qué haces para captarla? Tu mensaje debe ser claro, directo y, sobre todo, irresistible. - Beneficio
AquĂ es donde muchos fallan. Hablan de caracterĂsticas, pero no de beneficios. Tu cliente no quiere saber cĂłmo funciona tu producto; quiere saber cĂłmo le cambia la vida. - Cierre
Este es el momento crucial. No basta con mostrar interés o generar curiosidad. Tienes que pedir el cierre.
¿Por qué algunos no cierran?
Porque tienen miedo. Porque creen que el cliente les va a decir que no. Pero aquà está la verdad:
- El no ya lo tienes. Lo peor que puede pasar es que sigas igual.
- El cierre no es agresivo; es necesario.
Volvamos a Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin no entra a dar una charla motivacional. Entra a recordarte que si no estás cerrando, estás perdiendo.
El café es para los que cierran. Los billetes, también. (cuando veas la escena lo entenderás)
AsĂ que pregĂşntate:
ÂżEstoy realmente aplicando el ABC, o me estoy quedando en las palabras bonitas?
Si no estás cerrando, alguien más lo está haciendo en tu lugar.
Recuerda: en ventas, en negocios y en la vida, Always Be Closing. Siempre estar cerrando.
